¿Qué Hacer Si Tu Propiedad No Se Ha Vendido En 90 Días?
Si realmente necesitas vender tu casa, puede ser preocupante no haber
recibido ofertas después de estar 90 días en el mercado. Esto demuestra que
existe algún problema con la casa o con el precio que se ha fijado.
¿Pero cuáles son las razones por las que la casa no se ha vendido en 90 días?
1.- Tu mercadeo no fue efectivo.
Cualquier inmueble que sale al mercado crea un
Cualquier inmueble que sale al mercado crea un
gran revuelo durante los primeros días. Éste es el momento en el cual el
propietario puede despertar curiosidad sobre su propiedad en los posibles
compradores, a través de estrategias de mercadeo creativas e innovadoras. El
hecho de que se reciban visitas, más no ofertas, claramente indica que no se ha
logrado transmitir el mensaje correcto a los compradores potenciales.
2.- Precio de venta demasiado alto.
Un factor que juega un papel crucial en el caso de las viviendas que no se logran
vender, es su precio de venta. Probablemente estás emocionalmente apegado a
tu casa y crees que es la mejor del mercado; pero la venta de inmuebles no se
basa en los sentimientos del propietario, sino en las necesidades y gustos de los
compradores. Es necesario establecer el precio correcto conjuntamente con tu
agente para así llamar la atención de los compradores; ellos se interesan cuando
piensan que la casa que van a comprar tiene un precio adecuado.
Un factor que juega un papel crucial en el caso de las viviendas que no se logran
vender, es su precio de venta. Probablemente estás emocionalmente apegado a
tu casa y crees que es la mejor del mercado; pero la venta de inmuebles no se
basa en los sentimientos del propietario, sino en las necesidades y gustos de los
compradores. Es necesario establecer el precio correcto conjuntamente con tu
agente para así llamar la atención de los compradores; ellos se interesan cuando
piensan que la casa que van a comprar tiene un precio adecuado.
3.- Qué hacer si tu casa no se vendió en 90 días.
Si no recibes ofertas concretas en 90 días, tienes dos opciones: hacer mejoras
para que la casa sea más atractiva a los ojos de los posibles compradores o
establecer un precio acorde al mercado. Puede que a los compradores les guste tu
casa, pero puede que les guste más otras que se encuentran en esa misma área.
Muchos compradores están dispuestos a ceder en su elección si pueden conseguir
una casa a menor precio. Una buena fuente para conocer los factores que puedan
estar dificultando el proceso de venta son las opiniones de quienes han visitado el
inmueble y la del agente; trata de encontrar los comentarios comunes. Si puedes
llegar a la causa, puedes solucionar el problema. De lo contrario, la única opción
que tienes es bajar el precio de venta. Y, si crees que el precio de venta de tu
propiedad es el correcto, probablemente sea hora de buscar a otro agente inmobiliario
que logre vender tu casa
Si no recibes ofertas concretas en 90 días, tienes dos opciones: hacer mejoras
para que la casa sea más atractiva a los ojos de los posibles compradores o
establecer un precio acorde al mercado. Puede que a los compradores les guste tu
casa, pero puede que les guste más otras que se encuentran en esa misma área.
Muchos compradores están dispuestos a ceder en su elección si pueden conseguir
una casa a menor precio. Una buena fuente para conocer los factores que puedan
estar dificultando el proceso de venta son las opiniones de quienes han visitado el
inmueble y la del agente; trata de encontrar los comentarios comunes. Si puedes
llegar a la causa, puedes solucionar el problema. De lo contrario, la única opción
que tienes es bajar el precio de venta. Y, si crees que el precio de venta de tu
propiedad es el correcto, probablemente sea hora de buscar a otro agente inmobiliario
que logre vender tu casa
